Вопрос повышения зарплаты, скорее всего, периодически возникает у каждого работающего человека и это нормально – желать большей оплаты, особенно, когда появляется опыт, новые компетенции и результаты работы.
Многие люди испытывают трудности с формулированием своей просьбы работодателю, ее аргументации и так же могут чувствовать себя неловко при переговорах о повышении зарплаты.
Как правильно подготовиться к этому разговору, какие аргументы использовать и как избежать неловких ситуаций? В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты, которые помогут вам уверенно подойти к обсуждению повышения зарплаты, а также поделюсь практическими рекомендациями и стратегиями, которые увеличат ваши шансы на успех. Узнайте, как грамотно представить свои достижения и обосновать свою просьбу, чтобы сделать этот процесс максимально эффективным и конструктивным.
1. Начните подготовку к переговорам о повышении зарплаты за 3-6 месяцев.
Что делать:
Работайте усердно и увеличивайте свою ценность для работодателя, выполняя дополнительные задачи, которые улучшают эффективность вашей работы или отдела.
Делитесь своими достижениями и результатами, подчеркивая, как они принесли пользу компании (например, увеличение прибыли или экономия). Убедитесь, что ваше руководство знает о ваших успехах до начала переговоров, создавая образ ценного и эффективного сотрудника.
Может быть так, что ваш работодатель и не догадывается о том, какой вы молодец и какую ценность представляете для компании.
2. Узнайте свою рыночную стоимость.
Как это сделать:
Исследуйте предложения работодателей на специализированных сайтах, таких как hh.ru, чтобы понять, какие зарплаты предлагаются специалистам вашего уровня в вашем регионе. Рассчитайте среднее значение и медиану зарплат.
Также проанализируйте резюме коллег, чтобы выявить их навыки и сильные стороны.
Сравните, что у вас есть, а чего не хватает им, и наоборот. Этот анализ поможет определить вашу стоимость на рынке труда.
Специалист может работать у одного работодателя и получать зарплату ниже рынка, в этом случае, если он уйдет к другому работодателю, то скорее всего, его заплата на новом месте будет выше.
Но, бывает и так, что специалист, работая в компании и получая зарплату значительное выше рынка для своего уровня квалификации, даже не догадываться о том, что ему и так много платят.
3. Установите конкретную сумму, которую хотите зарабатывать и на которую будете договариваться с работодателем.
Вам необходимо чётко знать, какую зарплату вы хотите получить, и на переговорах озвучить эту цифру. К примеру, если ваша текущая зарплата составляет 150.000 рублей, проанализируйте свою рыночную стоимость, результаты работы и реальную ценность для компании, чтобы определить новую сумму, скажем, 200.000 рублей.
4. Подготовьте убедительные аргументы для повышения зарплаты.
Скорее всего, ваш руководитель спросит, почему он должен вам повысить зарплату, а вашему коллеге - нет. Личные обстоятельства, такие как ипотека или семья, не будут весомыми причинами.
Выпишите свои аргументы, например:
За год я улучшил свои навыки через обучение и успешно применяю их, а так же укажите, что ваши новые навыки дали компании, что за счет этого стало работать лучше и на сколько.
Я завершил проект, который принес компании значительную выгоду.
Я оптимизировал процессы, что увеличило прибыль или сократило расходы.
Ваша зарплата должна отражать вашу ценность для компании.
5. Оцените финансовое состояние компании.
Если организация переживает трудные времена, проводит сокращения или сама не уверена в своем будущем, то просьба о повышении зарплаты может быть неуместной. Лучшие моменты для этого — периоды роста или стабильности компании.
6. Найдите удачный момент для разговора.
Например, если вы достигли значительных результатов или завершили успешный проект, это отличная возможность обратиться к руководству с просьбой о повышении зарплаты.
7. Подготовьтесь к возможным возражениям от руководителя.
Например:
Если он скажет, что сейчас не время, уточните, когда можно обсудить вашу просьбу.
Если он укажет на ваши ошибки, подготовьте структурированные аргументы с вашими достижениями за последние годы.
Если повышение не удастся, рассмотрите возможность получения дополнительных льгот, таких как ДМС или компенсация за проезд. Это позволит вам сэкономить, а значит, также увеличит ваш доход.
Если у вас есть ресурсы, вы можете предложить взять на себя дополнительные задачи за повышение зарплаты, что поможет вам профессионально развиваться и оправдать ваше вознаграждение.
Если работодатель отказал, уточните причины и сроки, когда можно вернуться к этому вопросу, а возможно, что пришло время поменять работодателя.
Автор статьи:
Ирина Князева
Карьерная школа "Лестница"